24 mar 2026 Captação de recursos estratégica: os aportes em projetos incentivados têm se distribuído ao longo do ano!
Pesquisa da Fundação Getúlio Vargas, em parceria com o Ministério da Cultura, aponta crescimento dos aportes trimestrais em projetos aprovados na Lei Rouanet ao longo do ano. A mudança no mercado de incentivados requer estratégia de quem capta!
Há algum tempo, a Nexo tem conversado com a comunidade de proponentes sobre mudanças no comportamento de investimentos incentivados ao longo do ano. Se em 2023, os aportes feitos no quarto trimestre representavam 70% de todo o recurso captado pela Lei Rouanet, nos últimos anos, como mostramos neste artigo, os aportes realizados nos outros trimestres têm crescido. Em 2025, menos de 60% dos aportes na Lei Rouanet foram realizados no 4o trimestre.
Isso significa que, embora a maior parte dos aportes seja realizada no último trimestre, as empresas têm se organizado para realizar mais aportes ao longo do ano. Quem avisa, amigo é: para uma estratégia de captação de recursos eficaz, é preciso se programar para captar o ano todo!
Crescimento de aportes ao longo do ano: o que os dados nos mostram?
Em janeiro de 2026, o Ministério da Cultura lançou a Pesquisa Impacto Econômico da Lei Rouanet, conduzida pela Fundação Getúlio Vargas (FGV). O estudo é essencial, não só para quem trabalha com projetos incentivados em nosso país, mas também para todo o setor cultural, já que a Lei Federal de Incentivo à Cultura é o maior mecanismo público de fomento ao setor. E além de mensurar o impacto econômico da Lei, traduzindo seus benefícios transversais para o desenvolvimento sustentável em todo o país, o estudo também trouxe insights para quem capta.
Como mostram dados revelados na apresentação do estudo e a nossa consulta à Salic Comparar (ver na tabela e no gráfico abaixo), embora a maior parte dos aportes seja realizada no último trimestre, as empresas têm se organizado para realizar mais aportes ao longo do ano. Isso se deve a esforços do Ministério da Cultura, bem como a reorganizações internas das empresas, que têm organizado seus períodos contábeis em períodos menores. E olha: essa mudança de comportamento tem ocorrido também nos outros mecanismos de incentivo, como Lei do Esporte e Fundos da Infância e Adolescência.
Em 2025, menos de 60% dos aportes na Lei Rouanet foram realizados no 4o trimestre.
Percentual de aportes realizados em projetos aprovados na Lei Rouanet ao longo dos trimestres entre os anos de 2023 e 2025
| Trimestre | 2023 | 2024 | 2025 |
| Trimestre 1 | 6,92% | 5,91% | 9,16% |
| Trimestre 2 | 9,15% | 12,56% | 13,67% |
| Trimestre 3 | 12,41% | 19,1% | 18,62% |
| Trimestre 4 | 71,52% | 62,43% | 58,56% |
Sua estratégia de captação de recursos precisa considerar todo o ano!
Os dados não mentem: os aportes em projetos incentivados estão se distribuindo ao longo dos trimestres, sendo que o maior volume do trimestre ocorre ao fim do terceiro mês. Março foi o primeiro pico de atenção do ano, mas julho, setembro e dezembro vêm aí. Ou seja, para captar com estratégia, é preciso se preparar para captar durante todo o ano, e não deixar para dezembro!
Como podemos observar pela tabela, em 2025, um décimo dos aportes incentivados aconteceu no primeiro trimestre. O segundo trimestre já vem com uma fatia maior do bolo: quase 15%. Isso significa que, para garantir a sustentabilidade financeira do seu projeto, é preciso ter uma estratégia de captação contínua, e não apenas pontual. Se você tem um projeto aprovado, é hora de caprichar no pitching comercial para apresentá-lo às empresas desde já!
Faça sua estratégia de captação de recursos com quem tem experiência!
Quer montar uma estratégia de captação que dê resultados ao longo de todo o ano? A Nexo elabora projetos e capta recursos, além de oferecer monitorias de captação para proponentes com projetos aprovados na Lei Rouanet, Lei Federal de Incentivo ao Esporte, Fundo da Infância e da Adolescência, Fundo do Idoso e Lei Federal de Incentivo à Reciclagem. Trabalhamos em todo o ciclo do projeto executado por meio dos mecanismos de incentivo fiscal, desde sua elaboração e captação até à gestão e prestação de contas.
Desde 2011, já atendemos 252 organizações, viabilizando mais de 800 projetos em todas as regiões do Brasil. E captamos mais de um bilhão de reais para projetos aprovados em mecanismos de incentivo fiscal.
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